企业对非常规活动进行赞助或者在相关节目中投放广告通常被称作 事件营销。这种营销方式就是把广告信息与大众所关注的事件或者活动联系起来,从而将其品牌融入到消费者的日常生活之中,使其商业信息更容易得到受众的共鸣和认同。对媒体而言,借助企业对这种营销方式的认同,根据媒体自身特性,对事件的效应作出市场评估,制定科学有效的广告形式,与企业同赢,这也是媒体对事件的营销。 ñ9Å5!ÈM_’Þwww.evad.com.cn±»ãIÅbJÄ 让消费者对自己的产品和服务能够指牌购买永远是企业营销人员的最高境界,但这种指牌购买的基础就是品牌要有足够的知名度和美誉度。专家研究结果表明,对某一类产品,消费者一般所能记住的品牌数为四到五个,也就是说,如果企业的品牌不能挤入消费者大脑中的前五名,你就无法让消费者指牌购买。这时候,企业广告推广的核心任务应当是提升自己的品牌知名度。而对于知名度的提升,事件营销将发挥重要作用,它有效利用一些社会关注的焦点事件、活动、重大体育赛事等的影响力要胜过常规的广告宣传,其中的广告也将不被反感地融入到受众的生活和情绪中,对品牌的塑造起到特殊作用。 南孚电池在2001年的广告宣传中紧紧抓住了国人最为关注的三件大事:北京申奥,世界杯预选赛和中国加入世贸。这三件大事都体现出中国人不懈努力、坚忍不拔的精神,所有这些都与南孚电池“ 坚持就是胜利”的产品功能和品牌理念诉求相一致,正是通过与这几个事件的有机结合,南孚电池电力持久的品牌形象得到完美的演绎,极大提升了品牌美誉度。 ñ9Å5!ÈM_’Þwww.evad.com.cn±»ãIÅbJÄ 在事件营销中,企业对体育赛事的赞助与广告投资成为重要的策略选择。调查数据表明,在15- 49岁的人群中,运动人口高达75%,足球、跳水、游泳、体操和乒乓球是中国人最为关心的五个体育项目,这些体育赛事无疑为企业提供了一个广告宣传的难得的商机。 ñ9Å5!ÈM_’Þwww.evad.com.cn±»ãIÅbJÄ 事件营销拓展出广阔的商机,许多媒体把它作为广告增收方式多元化的一个重要选择,并积极的为企业的这种营销方式搭建创意性平台。平台的建设基础在于媒体自身对事件的认识及其正确的市场观念。媒体根据自身特性和资源优势为企业量身定做营销方案,反映出媒体对市场的感悟度和操作能力,这是媒体的一种营销方式,也可以看作是媒体在营销“事件”。 ñ9Å5!ÈM_’Þwww.evad.com.cn±»ãIÅbJÄ 2002年世界杯足球赛,各种媒体不惜余力,力争在这场大比拼中占得先机,切下世界杯赛市场上更大一块蛋糕。中央人民广播电台动用最先进的传输设备,由最优秀的记者、编辑组成强大的报道阵容,全力投入世界杯宣传报道中。报道组与广告部合作对节目设置、广告投放形式等问题进行了科学规划,从动态新闻、专题节目、热线访谈、网上讨论到世界杯比赛现场直播,针对不同的节目形态设计了一系列针对不同企业的广告投放方案。例如,在为中国驰名商标企业白沙集团进行广告投放设计时,设计了两种方案:一种是独家特约中央台台现场直播的3场有中国队参赛的小组赛和3场半决赛、决赛,每场比赛中由现场体育评论员口播8次“中央台世界杯赛直播由白沙集团特约播出”,中场休息时播出2次企业广告,以特约比赛的独特性和播放的高频次提高企业的知名度,在全国听众中留下企业与中国足球一起飞翔一起拼搏的美好印象;第二种是每天在早间“体育直播间”节目、午间“世界杯专题节目”和晚间“晚报浏览”节目播出企业关注世界杯赛的形象广告,在广告中提醒听众关注世界杯,关注中央台世界杯赛现场直播,每天早、中、晚三次广告滚动播出有效提高了广告接触率。为了最大限度的增加客户的投资回报,中央台在《中国广播报》上刊登出由白沙集团独家特约的我台世界杯赛现场直播节目时间表;并与铁道部宣传部和一些铁路局客运中心联络,通告我台直播节目时间和转播频率,希望他们在运营列车上满足旅客需求,转播我台节目。这些增值服务不仅使企业享受到优质的售后服务并获得较好的广告效应,同时扩大了中央台直播节目的社会影响力,这就叫做企业与媒体的“ 双赢”。 ñ9Å5!ÈM_’Þwww.evad.com.cn±»ãIÅbJÄ |